Um revendedor de produtos de limpeza que oferece só dois ou três itens depende de um pedido pequeno e fácil de trocar por outro fornecedor. Quem oferece um mix completo passa a abastecer o cliente inteiro: cozinha, banheiro, lavanderia e área externa. O pedido cresce e o cliente tem menos motivo para comprar de outro lugar.
Organize o mix por ambiente do cliente
O cliente pensa em ambientes, não em códigos de produto. Monte sua oferta seguindo essa lógica:
- Cozinha: lava louças, desengordurante, limpa alumínio e multiuso da linha Cozinha.
- Pisos e áreas externas: limpa pisos, limpa porcelanato, cloro gel e limpa pedras da linha Limpeza Geral.
- Banheiros e perfumação: desinfetantes e limpadores perfumados da linha Perfumação.
- Higiene das mãos: sabonetes líquidos da linha Higiene.
- Enxoval e uniformes: lava roupas, amaciante e alvejante sem cloro da linha Lavanderia.
Separe itens de giro e itens de ticket
Itens de giro são os que o cliente repõe toda semana, como detergente, desinfetante e água sanitária. Eles garantem a visita recorrente. Itens de ticket são os de uso específico, como desincrustante para pedras ou desengraxante para oficinas. Eles aparecem com menos frequência, mas elevam o valor do pedido e mostram que você entende do assunto.
Adapte o mix ao tipo de cliente
Um restaurante precisa de desengordurante e limpa alumínio. Um condomínio consome mais limpa pisos, cloro e desinfetante. Uma oficina mecânica usa desengraxante alcalino e lava autos. Antes da primeira visita, liste quais ambientes o cliente tem e leve uma proposta montada para ele.
Concentre as compras em um fornecedor
Comprar de vários fabricantes significa mais pedidos, mais fretes e mais prazos para controlar. Um fornecedor com várias linhas simplifica a reposição e a negociação. Veja também o que avaliar antes de fechar com um fornecedor.
A Harmoniex reúne 8 categorias em um só fornecedor, com entrega por frota própria. Fale com o time comercial pelo WhatsApp (19) 99112-8489 e monte seu mix.
